bisnisdigital.umsida.ac.id– Siapa yang tidak tertarik melihat diskon 70 persen? Apalagi ketika promo muncul saat membuka aplikasi belanja.
Awalnya, kita mungkin hanya ingin melihat produk. Namun, diskon besar membuat kita berubah pikiran. Akhirnya, barang tersebut masuk ke keranjang belanja.
Fenomena ini sering terjadi dalam kehidupan sehari-hari. Banyak toko online menawarkan diskon untuk menarik pelanggan.
Selain itu, penjual menggunakan berbagai strategi pemasaran. Mulai dari voucher, gratis ongkir, hingga promo terbatas.
Namun, apakah semua diskon benar-benar menguntungkan pembeli?
Diskon Besar Memengaruhi Keputusan Pembelian
Diskon menjadi salah satu strategi pemasaran yang populer. Sebab, potongan harga dapat menarik perhatian konsumen.
Misalnya, sebuah produk memiliki harga Rp200 ribu. Kemudian, penjual menawarkan diskon sebesar 50 persen.
Sekilas, penawaran tersebut terlihat sangat menguntungkan. Konsumen merasa berhasil menghemat banyak uang.
Padahal, mereka belum tentu membutuhkan barang tersebut.
Selain itu, harga awal belum tentu sesuai harga pasar. Karena itu, pembeli perlu membandingkan harga sebelum membeli.
Kementerian Perdagangan mengajak masyarakat menjadi konsumen cerdas. Salah satunya dengan memperhatikan harga dan kualitas produk.
Selain itu, konsumen perlu membeli sesuai kebutuhan. Dengan begitu, mereka dapat mengatur pengeluaran secara lebih baik.
Sebab, membeli barang murah tetap membutuhkan uang. Apalagi jika barang tersebut sebenarnya tidak diperlukan.
Baca Juga: Viral di TikTok Belum Tentu Laris, Apa yang Salah?
Promo Terbatas Membuat Konsumen Takut Kehilangan
Pernah melihat tulisan “Promo Berakhir dalam Lima Menit”? Kalimat tersebut sering muncul dalam aplikasi belanja online.
Selain itu, penjual terkadang menampilkan jumlah stok terbatas. Strategi ini membuat pembeli merasa harus segera membeli.
Akibatnya, mereka tidak memiliki banyak waktu untuk berpikir.
Fenomena tersebut berkaitan dengan Fear of Missing Out (FOMO). Istilah ini menggambarkan rasa takut kehilangan kesempatan.
Dalam pemasaran, FOMO dapat mendorong pembelian spontan. Terutama ketika penawaran hanya berlaku dalam waktu singkat.
Selain itu, teknologi membuat proses belanja semakin mudah. Pembeli cukup menekan tombol untuk menyelesaikan transaksi.
Namun, tidak semua promo merupakan bentuk penipuan. Banyak penjual memberikan diskon sebagai strategi bisnis yang wajar.
Masalah muncul ketika pembeli tidak mempertimbangkan kebutuhan. Akibatnya, mereka membeli barang secara berlebihan.
Karena itu, konsumen perlu berpikir sebelum bertransaksi. Mereka juga harus memeriksa ketentuan promo secara teliti.
Lihat Juga: Fenomena Live Shopping, Mengapa Konsumen Mudah Tergoda Membeli?
Mahasiswa Bisnis Digital Perlu Memahami Strategi Marketing
Fenomena diskon menjadi pembelajaran bagi mahasiswa Bisnis Digital. Sebab, pemasaran berkaitan erat dengan perilaku konsumen.
Mahasiswa perlu memahami cara promosi memengaruhi keputusan pembelian. Selain itu, mereka harus mengenali kebutuhan calon pelanggan.
Bagi pelaku usaha, diskon dapat menarik pelanggan baru. Namun, penjual tetap perlu menerapkan strategi yang jujur.
Informasi harga dan ketentuan promo harus jelas. Dengan demikian, konsumen dapat mengambil keputusan secara tepat.
Di sisi lain, pembeli juga perlu berbelanja bijak. Mereka sebaiknya membuat daftar kebutuhan sebelum membuka aplikasi.
Selain itu, pembeli perlu membandingkan harga dari beberapa toko. Cara ini membantu mereka menemukan penawaran yang sesuai.
Pada akhirnya, diskon bukan sesuatu yang harus dihindari. Promo tetap bisa memberikan keuntungan bagi pembeli.
Namun, harga murah bukan alasan untuk selalu membeli. Sebab, belanja hemat dimulai dari memahami kebutuhan sendiri.
Sumber Referensi : Kementerian Perdagangan Republik Indonesia. Informasi dan edukasi mengenai konsumen cerdas. https://www.kemendag.go.id/
Penulis: Selvy Dwi Machmuda
